営業職

経歴について教えてください。

この業界に入って、今年で12年になります。
この業界に入る前、新卒ではファストフード企業に入社し、店舗での接客業務などを担当していました。

サービス業からIT業界へ、
営業職に転向したきっかけは？

お客様との関係を築くのが難しく、やりがいを見出しづらかったことが転職のきっかけです。
法人向けの営業にも興味があり、「人と関わることが好き」という自分の特性を活かせると思いました。

エヌレゾへの入社を決めた
理由を教えてください。

率直に「面白そう」と感じたからです。
前職まではSESでは上流やPMO案件が中心でしたが、エヌレゾはSIにしっかり取り組んでおり、ものづくりの過程から携われる点に魅力を感じました。

現在の業務内容について教えてください。

主に、開発プロジェクトに必要なエンジニアの提案を担当しています。
単発のマッチングではなく、中長期的な体制構築を視野に入れて動くことを大切にしています。
また、実際に現場で活躍している方々へのフォローも大事な仕事ですね。安心して働いてもらえる環境づくりを心掛けています。

日々の業務で意識していることは
なんですか？

レスポンスの速さと、相手の負荷を減らすコミュニケーションです。「持ち帰ります」と言いがちな場面でも、判断できることはその場で答える。ただの仲介役なんだな、という印象を与えないよう、当事者意識を持って対応することを意識しています。また、やり取りの頻度は最小限に抑えつつ、1回の連絡で伝わる質を高めることを大切にしています。ふとした時に「あの人に相談しよう」と思ってもらえるような印象を残すことも心掛けています。

新規開拓で大切にしていることは
なんですか？

売上や規模よりも、「関係性を築けるかどうか」を重視しています。
スピードや効率を優先する営業スタイルもありますが、自分は相手をしっかり理解した上で提案していきたいと考えています。

営業に必要なスキルとはなんですか？

もちろんコミュニケーション能力は重要ですが、それに加えて「調整力」が大切だと思います。
複数の関係者の間で、全員が納得できる落としどころを見つける力ですね。また、相手の一時的な感情に振り回されず、本来の意図を汲み取って冷静に対応することも重要だと感じています。

嬉しかったこと、やりがいを感じる瞬間を
教えてください。

やはり、お客様や現場の方々から感謝の言葉をいただいたときです。
契約が決まったとき、紹介した人が活躍してるとき、「ここで働けて嬉しい」と言ってもらえたときには、本当にやりがいを感じます。ヒアリングした内容に対して最適な人材を提案できたときにも、マッチングがうまくいったと実感できます。

今後の目標や挑戦したいことは
ありますか？

SI事業をもっと強化していきたいですね。
また、今後は自社事業の営業にもチャレンジしていきたいと思っています。

一緒に働きたい人物像は？

すぐに挫けない人、粘り強く取り組める人ですね。
新しいスキルを身につけるには時間がかかりますが、それを乗り越えて成功体験を重ねることが、自信と挑戦心に繋がっていくと思います。自分も決して要領がいいタイプではありませんが、コツコツ努力を続けてきたからこそ、今があると感じています。